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Cuando uno logra el cierre de un cliente y se le ofrece seguimiento, también se consigue tener Top of Mind o posicionamiento positivo. Es...

Ventas ha generado un sinfín de mitos, tales como “nacido para ser vendedor” que postula que hay gente que nace con un gen de...

¿Cómo deshacerte de la 'chusma' cuando se trata de tus clientes? Primero, evalúa su valor en la industria y toma en cuenta el riesgo...

Así es como las categorías de crecimiento pueden impactar tu cifra de ventas. Probablemente cuando oyes el nombre de Igor piensas en el ayudante del...

Deshazte del peligro del síndrome del cadenero e identifica de manera correcta a los que toman decisiones. Si no sabes cuál es el denominado security...

Identifica el valor industria, el porcentaje que atiendes de él y el potencial desatendido que está en manos de competidores. Hoy en día la pregunta...

A todo mundo le encanta comprar, pero a nadie le gusta que le vendan. Pero irónicamente a nadie le gusta que le vendan. Como...

El arte de la negociación es un tema que deben manejar los departamentos de ventas y mercadotecnia. Si un cliente se va, difícilmente volverá,...

Presentamos tres aspectos que debes considerar para saber si tienes sangre fría (o caliente) al momento de dejar ir consumidores valiosos. Para este 2017 ya...

Para una empresa, realizar una validación efectiva en materia de ventas puede hacer la diferencia entre una simple sospecha y el éxito. En ventas, todo...