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Ventas ha generado un sinfín de mitos, tales como “nacido para ser vendedor” que postula que hay gente que nace con un gen de ventas codificado dentro de su ADN, o el famoso “todo suma” que supuestamente sugiere que...
Un 73% de los profesionales del marketing utiliza el vídeo para sus campañas programáticas, un alto porcentaje que revela el gran uso que tiene este formato dentro del entorno programático. Todo indica que durante 2018 esta tendencia seguirá en...
¿Cómo deshacerte de la 'chusma' cuando se trata de tus clientes? Primero, evalúa su valor en la industria y toma en cuenta el riesgo que podría representar para el resto de tu cartera. Aunque el dicho es que el cliente...
Así es como las categorías de crecimiento pueden impactar tu cifra de ventas. Probablemente cuando oyes el nombre de Igor piensas en el ayudante del Dr. Frankenstein o en el jorobado de Notre Dame, aunque irónicamente su nombre era Cuasimodo....
Imprimir el carácter personal a las redes sociales Ya 2017 demostró que en el marketing digital no se puede soslayar la importancia de los influencers, pero especialmente de los llamados microinfluencers, esos usuarios activos de las redes sociales que con...
En abril de 2017 se llevó a cabo la 7ª edición de Building Marketers, Congreso Internacional de Marketing & Comunicaciones para estudiantes con entrada gratuita, organizado por Human Business con el apoyo de ANTEL. Desde hace ya 7 años este...
Deshazte del peligro del síndrome del cadenero e identifica de manera correcta a los que toman decisiones. Si no sabes cuál es el denominado security guard syndrome igual y lo ubicas mejor bajo la traducción al español del “síndrome del cadenero”....
Identifica el valor industria, el porcentaje que atiendes de él y el potencial desatendido que está en manos de competidores. Hoy en día la pregunta ha cambiado. Ya no es ¿Cuánto le vendes al cliente? Sino ¿Cuánto vale el cliente?...
Este año el congreso Marketers tuvo varios bloques de Salud Ejecutiva. A continuación compartimos la entrevista realizada para esta sección a Guillermo Garrone, ¿Cuáles son tus rocas?
Imagen adaptada de IEBS. “La ambigüedad no es, en este momento, la falta de información sino por el contrario, el diluvio de información” Paul Gibbons, La Ciencia del Éxito del Cambio Organizacional: Cómo los líderes establecen una estrategia, cambian comportamientos y...